兴启网李创新：靠赛事完成文旅KPI，“苏超”经验可复制吗？

　　中新经纬6月6日电题：靠赛事完成文旅KPI兴启网，“苏超”经验可复制吗？

　　作者李创新北京第二外国语学院旅游科学学院教授

　　被称为“苏超”的江苏省城市足球联赛热度席卷全网，在激发居民体育热情的同时，也带旺了江苏文旅消费。近期，江苏各地联动推出购票优惠、餐厅折扣等，在端午节后，各城市文旅热度持续走高。“以体育赛事带动文旅产业”一直被呼吁，此次“苏超”给出一份漂亮的答卷。

　　“以赛为媒”传播城市文化

　　与专业赛事不同，“苏超”是一场“全民赛事”，其最大优势在于参与门槛低——最低5元的票价、允许业余选手参赛的规则，打破了专业赛事的高冷形象。数据显示，借“苏超”之势，端午节期间常州全市接待扬州游客15万人次。“人人都能参与”的特性，让赛事成为引流利器，而“全民参与+城市荣誉”的理念，则使这个赛事充分地发挥了其特有的亲民性、互动性和文化属性，成为带动地方文旅发展的新引擎。

　　与专业赛事不同，全民赛事因其亲民特性更容易形成网络二次传播。“苏超”中业余球员的励志故事、场边观众的趣味互动，在短视频平台获得众多关注。这种自发的传播效应，为城市带来持续曝光。同时，全民赛事的互动性与文化属性，使关注者自发地创造“热梗”，如“比赛第一，友谊第十四”“十三太保内斗”，展现了地域文化在互联网时代的强大传播力；再如徐州vs宿迁的“楚汉之争”，将城市间的历史渊源以幽默对抗的形式呈现，既强化地域认同，又消解了竞争的攻击性。网友可轻松加入“玩梗”创作，如制作“江苏散装地图”表情包，推动二次传播。“全民玩梗”让城市形象年轻化，也让当地的历史典故、特产风物更加可亲可爱，吸引Z世代游客。

　　同时，文化认同催生了情感消费，而“城市荣誉”恰恰能激发强烈的文化认同感。“苏超”中“十三太保”的城市对抗，将历史渊源转化为观赛热情。扬州球迷组团到镇江“客场观赛”后顺道品尝锅盖面，徐州球迷在宿迁比赛后专程游览项王故里。因文化认同产生的“情感消费”，让“苏超”带火的文旅消费从被动变为主动。

　　“全民赛事+城市荣誉”的理念，为江苏各城市提供了展示城市文化的绝佳舞台。无锡在赛场展示惠山泥人，南通中场休息表演海安花鼓，这些文化展示不仅丰富了赛事内容兴启网，更成为城市形象的“活广告”。“以赛为媒”的文化传播方式，让赛事影响力远超体育范畴。

　　从“苏超”的经验看，“体育搭台、文旅唱戏”的模式事实上正在改变城市品牌传播的逻辑。全民赛事因其特有的参与感和文化黏性，不仅带来即时消费，更培育了长期客源。随着各地对赛事文旅价值的深入挖掘，“赛事经济”有望成为地方文旅发展的新常态。

　　“苏超”经验可复制吗？

　　要复制“苏超”经验，首先要看“苏超”做对了什么。

　　“苏超”赛事对地方文旅的带动，远不止于以赛事带动文旅消费增长，其更深层的价值在于通过体育赛事这一载体，实现了对地方历史文化资源的活化利用、地方特色的创新呈现以及城市文化的立体传播，形成了一套完整的文化经济联动机制。

　　在历史文化挖掘方面，“苏超”巧妙地将江苏各地的历史渊源转化为赛事看点。如徐州与宿迁的“楚汉争霸”主题，不仅重现了刘邦项羽的历史对决，更带动了两地历史遗迹的参观热潮，赛事期间徐州汉文化景区游客量增长明显。这种“以赛促游”的模式，让尘封的历史通过体育竞技重新焕发活力。

　　在地方特色展示上，各参赛城市将本土元素深度融入赛事。无锡主场的中场表演融入锡剧选段，南通融入江海文化元素进行“江海风情”主题啦啦队表演，常州将非遗梳篦制作设为互动环节。这些创新呈现不仅丰富了赛事内容，更让地方特色文化获得集中曝光。赛事期间，江苏各地打造集非遗展演、民俗体验、亲子互动、音乐演出、文博展览于一体的文化盛宴，相关非遗产品的网络搜索量显著提升。

　　在城市文化宣传方面，“苏超”构建了多维度的传播体系。各城市通过赛事直播植入城市宣传片，在场馆周边设置文化展示区，甚至开发了“跟着赛事游江苏”主题线路。这种“赛事+文旅”的捆绑式营销，让城市形象传播事半功倍。如扬州站赛事后，相关短视频带动“扬州早茶”话题播放量突破3亿次。

　　这种综合带动效应的实现，关键在于建立了“文化认同-情感共鸣-消费转化”的完整链条。当观众为家乡球队加油时，他们也在无形中强化了对地方文化的认同，这种情感连接最终转化为文旅消费的实际行动。“苏超”经验证明，体育赛事完全可以成为地方文化传承创新的重要平台，其带来的综合效益远超单纯的竞技价值。

　　可以说，“苏超”凭借“地域文化IP+低门槛参与+网络化传播”的核心模式取得了一次成功的破圈，这种模式的优势是依托当地历史、方言、美食等优秀资源，以较低的成本进行赛事与文旅融合的宣传。从宣传到共情，以“热梗”解构当地严肃文化；从观赛到体验，设计“梗文旅”衍生品，将赛场冲突化为文化探秘动力；从单城到联盟，相邻的城市通过文化共性或差异组成“CP”，通过赛事制造“对抗流量”，最终共享客源。这种方式具备一定复制潜力，适合具有文化资源但尚未破圈的非一线城市实现突围，如此前贵州“村超”就有借侗族文化走红的成功案例。

　　也应当注意到，其他城市在复制“苏超”经验时，也可能面临一些挑战。一方面，“苏超”中的“热梗”都是真实地依赖于地方文化的支撑，若为城市营销而生硬造梗，强行组“CP”，很可能引发反感。另一方面，低门槛的文化传播也需平衡娱乐与文化深度，如“苏超”中苏州评弹助阵、徐州汉服加油、连云港渔鼓队呐喊，其与赛事的结合既需要以娱乐性吸引观众，又要体现出其文化价值与文化深度。利用这些经验，浙江可考虑挖掘“杭绍甬”经济圈竞争梗，川渝可打造“火锅德比”联赛，这些城市均具备相应的文化基础。

　　综合而言，“苏超”已经证明，当体育赛事成为地方文化的“翻译器”，能够引爆现象级的传播。其他城市若能将本土基因转化为可玩梗、可体验、可消费的内容，相信可以复制这一模式。毕竟，人们对家乡的热爱，永远是最澎湃的流量密码。(中新经纬APP)

责任编辑：张芷菡兴启网